PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2026: Como preparar sua loja de Materiais de Construção e Movelaria para os desafios do ano que vem.
- comercial52386
- 16 de set.
- 3 min de leitura
Em um cenário cada vez mais competitivo, preparar-se com antecedência deixou de ser uma opção para se tornar uma necessidade. Para as lojas de materiais de construção e movelaria, o ano de 2026 já apresenta um fator crítico: serão apenas 250 dias úteis, contra 253 dias em 2025, sem contar os feriados locais e as tradicionais emendas que podem reduzir ainda mais o calendário de trabalho.
Menos dias úteis significam maior pressão sobre vendas, operações e planejamento de caixa. Nesse contexto, a elaboração de um planejamento estratégico sólido e antecipado torna-se a principal ferramenta para garantir resultados consistentes.
PANORAMA MACRO E CONTEXTO ECONÔMICO
Crescimento moderado no setor da construção
A expectativa é de que o crescimento do PIB da construção desacelere até 2026. Depois de taxas mais fortes em 2024 e 2025, projeções para 2026 apontam para crescimento bem mais modesto.
Investimentos públicos e habitação popular como alavancas
O programa Minha Casa Minha Vida (ou suas versões/subsídios) continuará tendo sua importância. Há previsões de que boa parte dos investimentos até 2026 virá deste tipo de política, especialmente moradias de interesse social. Infraestrutura também deverá continuar em foco.
Cenário financeiro mais desafiador
Taxas de juros elevadas, crédito mais caro, inflação persistente e custos de insumos continuam sendo desafios. Isso torna mais difícil para o consumidor financiar obras ou reformas, especialmente as maiores, e para empresas planejarem projetos com prazos longos.
Maior regulação, desafios tributários e logísticos
Pressões regulatórias, custos de transporte e logística, custos de energia, eventuais barreiras culturais ou regulatórias para inovações — tudo isso afeta margens. Também a necessidade de maior previsibilidade jurídica/política para investimentos de longo prazo.
Tudo isso faz com que tenhamos que ver, com ainda mais cuidado, a chegada do próximo ano. Quais estratégias a adotar?
POR QUE PLANEJAR COM ANTECEDÊNCIA?
Gestão comercial eficiente
Definição clara de metas de vendas por trimestre.
Planejamento de campanhas sazonais (volta às aulas, reformas de inverno, festas de fim de ano).
Alinhamento do time de vendas para aproveitar cada janela de oportunidade.
Controle financeiro e de estoque
Redução de rupturas em itens de alto giro (cimento, MDF, ferragens).
Equilíbrio entre margem de contribuição e competitividade de preços.
Provisão antecipada para custos fixos, investimentos em marketing e capital de giro.
Fidelização e aumento do ticket médio
Programas de relacionamento com clientes (profissionais de obra, marceneiros, arquitetos).
Criação de kits de soluções .
Estratégias de upsell e cross-sell amarradas ao calendário de campanhas.
VARIÁVEIS QUE IMPACTARÃO 2026
Impacto em Lojas de Materiais de Construção | Impacto em Lojas de Movelaria | |
Dias úteis reduzidos | Pressiona o calendário de obras e entregas. | Reduz o tempo de prospecção e fechamento de projetos. |
Cenário macroeconômico | Oscilações em insumos como cimento e PVC. | Variação no preço do MDF e ferragens importadas. |
Comportamento do consumidor | Busca por conveniência (WhatsApp, entrega rápida). | Preferência por soluções personalizadas e sustentáveis. |
Concorrência digital | E-commerce, marketplaces crescendo. | Marcenarias online oferecendo projetos rápidos. |
BENCHMARKS SETORIAIS:
Materiais de construção (indústria): a ABRAMAT projeta crescimento em torno de 2,8% em 2025, o que reforça a importância de planejar compras e capital de giro para 2026 com um calendário mais curto de dias úteis.
Construção civil (atividade do setor): a CBIC manteve a projeção de +2,3% para 2025 e destaca oscilações ao longo do ano — ponto crítico para sincronizar estoque, preço e prazos de entrega no varejo.
Móveis/movelaria (produção): a ABIMÓVEL reportou que a produção moveleira cresceu 3,8% até maio/2025, sinal de demanda com retomadas pontuais — útil para planejar mix (MDF, ferragens, acabamentos) e campanhas com arquitetos/marceneiros.
COMO ESTRUTURAR O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA 2026
Mapeie o calendário de vendas: distribua metas considerando os 250 dias úteis.
Defina cenários (otimista, realista e crítico) para custos e vendas.
Integre indicadores de gestão como ticket médio, giro de estoque e margem de contribuição.
Invista em treinamento da equipe, fortalecendo práticas de vendas consultivas.
Digitalize processos, ampliando vendas pelo WhatsApp e canais online.
CONCLUSÃO
O ano de 2026 exigirá disciplina e visão de longo prazo para as lojas de materiais de construção e movelaria. Cada dia útil precisa ser aproveitado ao máximo, e só um planejamento estratégico feito com antecedência permitirá atravessar desafios e conquistar os resultados almejados.
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