PRECIFICAÇÃO NO VAREJO DE MATERIAL DE CONSTRUÇÃO: Como Proteger sua Margem e Lucrar Mais
- comercial52386
- há 4 dias
- 2 min de leitura
Muitos lojistas de material de construção acreditam que o segredo do sucesso é apenas vender mais. Mas a verdade é que o lucro real começa muito antes do cliente chegar ao caixa: ele nasce na estratégia de precificação.
Vender muito sem margem é "trocar figurinha". Neste artigo, vamos te mostrar como sair da "fórmula mágica" e estruturar preços que garantam a saúde financeira da sua loja.
O Erro da "Regra de Bolso": por que dobrar o preço não basta?
Usar uma regra fixa (como multiplicar o custo por dois) é um perigo. Para uma precificação sustentável, você deve considerar elementos como:
Custo de aquisição de produtos e impostos;
Custo de manutenção
Despesas fixas (aluguel, luz, equipe);
Taxas de cartão e logística;
Margem de lucro desejada.
Mix Estratégico: Produtos de Atração vs. Produtos de Resultado
No Matcon, nem todo item precisa ter a mesma margem. O segredo está no equilíbrio do seu mix:
Produtos de Atração (Alto Giro): Itens como o cimento, MDF branco. Têm margem apertada; precisam estar precificados conforme dita o mercado e trazem o cliente para dentro da loja. Não tê-los ou tê-los precificados de forma diferente do mercado irá espantar o cliente.
Produtos de Resultado (Alta Margem): Ferramentas, ferragens, acabamentos e acessórios. São produtos complementares às compras; são eles que “pagam” as contas e e auxiliam na geração do lucro real.
Dica Consult Expert: Se você vende apenas atração, sua operação corre risco. Se vende apenas resultado, perde competitividade. O EQUILIBRIO é a chave!
Custos Invisíveis: Por onde seu lucro está vazando?
Às vezes, o preço está certo, mas a margem "vaza" por ralos operacionais:
Fretes mal calculados;
Excesso de descontos sem critério;
Antecipação de taxas de cartão não planejadas.
Venda Consultiva: Aumentando o Ticket Médio
Transforme seus vendedores em consultores. Se o cliente busca cimento, ele vai precisar de impermeabilizante, espátulas ou aditivos. A venda complementar não só ajuda o cliente a fazer uma compra melhor, como eleva a margem média daquela venda específica.
Conclusão: Precificação é GESTÃO, não Sorte
Dominar os números da sua loja permite que você tome decisões baseadas em dados, proteja seu caixa e cresça de forma sustentável. No mercado de material de construção, quem gere estrategicamente o preço é quem prospera.
Quer profissionalizar a gestão da sua loja? A Consult Expert ajuda você a encontrar o equilíbrio ideal entre competitividade e rentabilidade.
Venha conhecer nosso modelo de trabalho.
Fale conosco: www.consultexpert.com.br
Cel.: 11- 91083.1515
Comentários