PRECIFICAÇÃO CORRETA: A Chave para o Sucesso da sua loja.

A correta precificação de produtos e serviços é um grande desafio e um dos pilares do sucesso de qualquer negócio. Definir o preço certo exige análise cuidadosa de diversos fatores, como custos, concorrência, valor percebido pelo cliente e estratégias de mercado. Neste artigo, vamos explorar as principais estratégias de precificação e a importância do "shopping de preços" para reforçar suas decisões e garantir a lucratividade da sua empresa.

Estratégias de Precificação: Encontrando o Equilíbrio Perfeito

Todos sabemos que os preços são ditados pelo mercado. De nada adianta querer vender determinados produtos pelo preço que entendemos ser adequado, se este não for “confirmado” pelo mercado. Obviamente esta regra não serve para todas as categorias de produtos. Precisamos acompanhar os preços praticados pelo mercado para os itens que fazem parte da curva A de produtos, ou seja, aqueles que teoricamente correspondem à 20% do volume do estoque e garantem 80% do faturamento. Estes produtos tem seus preços bastante bem acompanhados pelos consumidores. Quase todos os demais itens (curvas B e C) podem ter uma estratégia de precificação menos rigorosa. ¶ ====================

* LEMBRE-SE: É importante identificar o quanto as faixas de preços são de conhecimento dos consumidores e facilmente comparáveis.

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Ao iniciarmos a precificação, precisamos obter o custo margem zero de cada produto, esse valor nos sinaliza qual seria o valor mínimo de venda, de tal forma que não houvesse perda; o valor da venda corresponde ao exato valor da compra mais impostos e demais custos envolvidos, sem a margem.

Devido à alta competitividade do mercado, é impossível se definir uma margem linear e aplicá-la a todos os produtos. Para a precificação devemos refletir sobre os pontos apresentados a seguir com suas particularidades e aplicações:

• Precificação baseada em custos: Nesse formato, o preço é definido com base nos custos da aquisição do produto/serviço, adicionando uma margem de lucro desejada. É uma abordagem simples, e certamente não considera outros fatores importantes, como a concorrência e o valor percebido pelo cliente.

• Precificação baseada no valor: Aqui, o preço é definido com base no valor percebido pelo cliente, ou seja, no benefício que o produto/serviço proporciona. Essa estratégia permite cobrar preços mais altos por produtos ou serviços diferenciados e com alta qualidade.

• Precificação baseada na concorrência: Nessa abordagem, o preço é definido com base nos preços praticados pelo mercado. É uma estratégia competitiva, mas pode levar a guerras de preços e reduzir a lucratividade.

A partir da definição dos preços devemos utilizar uma poderosa ferramenta para garantir e monitorar o seu desempenho e ainda, identificar oportunidades frente aos preços praticados pelo mercado – o Shopping de Preços.

O "shopping de preços" é uma ferramenta que permite comparar os preços dos seus produtos ou serviços com os da concorrência. Essa ferramenta é fundamental para:

• Monitorar a concorrência: Ao acompanhar os preços dos seus concorrentes, você pode identificar oportunidades de ajuste nos seus preços para se manter competitivo.

• Definir preços estratégicos: Com base nas informações coletadas no "shopping de preços", você pode definir preços que maximizem sua lucratividade e atraiam novos clientes.

• Identificar nichos de mercado: Ao analisar os preços dos seus concorrentes, você pode identificar nichos de mercado onde você pode oferecer produtos ou serviços com preços mais competitivos.

CONCLUSÃO

A precificação correta é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Ao definir as estratégias de precificação adequadas, utilizar de forma planejada e frequente o "shopping de preços", você estará mais preparado para tomar decisões estratégicas e alcançar seus objetivos de vendas e lucratividade.

Autora: Ivana Poznyakov de Andrade

            Arquiteta, sócia – fundadora da ConsultExpert

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