COMPRA PLANEJADA: O DIFERENCIAL ESTRATÉGICO PARA VENCER O DESAFIO DO CALENDÁRIO 2026

O ano de 2026 não será um ano comum para o varejo brasileiro. Para os lojistas de materiais para construção e insumos para marcenaria, o calendário apresenta um cenário de "labirinto": serão 11 feriados nacionais (com 9 deles permitindo pontes), a Copa do Mundo entre junho e julho, e as Eleições em outubro.

Neste cenário, a compra planejada deixa de ser apenas uma boa prática e passa a ser o único caminho para evitar o caos operacional e garantir a lucratividade.

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Por que 2026 exige um Planejamento Antecipado?

1. Logística e o "Efeito Feriado"

Com tantos feriados prolongados, as janelas de entrega da indústria e das transportadoras ficam estreitas. Se a sua loja não planejar e/ou antecipar os pedidos de itens de alto giro, você corre o risco de ficar com a prateleira vazia justamente quando o profissional, que aproveita o feriado para adiantar projetos, mais precisa de você.

2. O Impacto da Copa do Mundo (Junho/Julho)

A Copa do Mundo de 2026 altera o ritmo de consumo e a operação das cidades. Historicamente, nos dias de jogos do Brasil, o comércio fecha ou opera em horários alternativos.

• Estratégia: O foco deve ser antecipar o estoque de "obras rápidas" e reformas de lazer que costumam acontecer antes do evento, garantindo que o seu capital não fique preso em mercadorias que não terão saída durante as semanas de jogos.

3. Incertezas e Eleições (Outubro)

Anos eleitorais trazem oscilações no câmbio e nas taxas de juros, o que impacta diretamente o preço das matérias-primas e insumos importados. Comprar de forma planejada no primeiro semestre permite que você crie um "colchão" de estoque com custos controlados, protegendo sua margem contra possíveis instabilidades no último trimestre.

Assertividade: Onde o Lojista Ganha em 2026

Para navegar neste ano atípico, a assertividade nas compras é fundamental. Segundo o Sebrae e especialistas do setor, o sucesso virá de quem souber ler os dados:

• Antecipação de Fornecedores: Negocie agora. Com a indústria também lidando com feriados e turnos reduzidos na Copa, quem garante a programação do pedido primeiro tem prioridade na entrega.

• Gestão de Datas Críticas: Alinhe seu estoque para que os períodos de pico de vendas (como as semanas que antecedem os grandes feriados) não coincidam com a falta de produtos essenciais tais como: itens de manutenção, pequenos reparos e reformas.

• Foco no Cliente "Pro": O marceneiro, o pedreiro, o empreiteiro... não param. Se a sua loja for a única com estoque completo durante os períodos de instabilidade do calendário, você ganha a fidelidade dele para o longo prazo.

Consult Expert: Sua Bússola em um Ano Desafiador

Gerir compras, prever demandas e ainda lidar com um calendário tão complexo como o de 2026 é uma tarefa “hercúlea” para o lojista. É por isso que a Consult Expert desenvolveu metodologias específicas para auxiliar os empresários do varejo da construção e marcenaria.

Nós transformamos o seu histórico de vendas em inteligência competitiva, ajudando você a decidir o que, quanto e quando comprar, garantindo que sua loja atravesse feriados, Copa e Eleições com o caixa no azul e o estoque equilibrado.

Não deixe o calendário de 2026 ditar o ritmo do seu negócio.

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